海外展開・インバウンド対策
貴社の商品を海外・訪日外国人に選ばれる形へ。
日本国内で売れている商品が、海外でも同じように売れるとは限りません。また訪日外国人に向けた商品やサービスも、日本人向けの感覚のままでは魅力が伝わらないことがあります。
国や地域が変われば、価値観や購買行動、好まれるデザインも変わります。
商品戦略では海外市場調査や外国人向け調査を通し、海外展開やインバウンド向けの商品開発を支援します。
こんなお悩みはありませんか？
- 自社商品を海外で売りたいが、どの国から始めるべきか分からない
- 海外向けに商品をどう変えるべきか分からない
- 現地消費者にニーズがあるのか確認したい
- 海外の競合商品や価格帯を知りたい
- 英語や現地語での訴求ポイントを整理したい
- 訪日外国人向けの商品やサービスを作りたい
- インバウンド需要を取り込みたいが、具体策が分からない
- 海外企業・外国人顧客とのやり取りに不安がある
商品戦略の海外展開・インバウンド支援でできること
1. 海外市場調査
対象国・地域の市場規模や消費者ニーズ、競合商品や価格帯を調査します。海外展開を検討する際の初期判断材料として活用できます。
2. 現地消費者・外国人消費者調査
Webアンケートやインタビューを通じて、現地消費者や外国人顧客の反応を確認します。商品コンセプトや価格、デザイン、購入意向などを確認できます。
3. 海外向け商品コンセプトの整理
日本での強みをそのまま海外に持ち込むのではなく、現地消費者に伝わる価値に翻訳します。「何を売るか」だけでなく「どのように価値を訴求するか」まで整理します。
4. インバウンド向け商品・サービス開発
訪日外国人のニーズや購買行動を踏まえ、商品開発や訴求ポイントを整理します。食品や化粧品、土産品、体験サービスなどに対応可能です。
5. 英語対応・海外向け資料作成
英語での説明文や資料の作成、海外企業とのコミュニケーションも対応可能です。
支援テーマの例
- 海外展開前の市場性確認
- 輸出候補国の選定
- 海外競合商品の調査
- 現地消費者のニーズ調査
- 海外向け商品コンセプト作成
- パッケージ・訴求表現の見直し
- 訪日外国人向け商品の開発
- インバウンド向け売場・導線改善
- 外国人向けアンケート・インタビュー
- 海外企業向け営業資料作成
商品戦略が選ばれる理由
日本と海外をつなぐ視点
代表の吉野は米国大学卒業後、外資系企業での実務経験を持ち、日本企業・海外企業の双方の視点を理解しています。日本の商品の価値を、海外や外国人顧客にどう伝えるべきかを整理します。
調査から商品・訴求への落とし込みまで支援
海外調査で重要なのは情報を集めることだけではありません。結果をもとに商品をどう変えるべきか、どの国を優先するか、どのような言葉で訴求すべきかまで落とし込みます。
インバウンドと海外展開の両方に対応
海外に商品を売る場合も、日本国内で訪日外国人に売る場合も、必要なのは「異なる文化・価値観を持つ消費者の理解」です。商品戦略では海外展開とインバウンド対策の両面から支援できます。
納品物の例
- 海外市場調査レポート
- 対象国比較レポート
- 競合商品分析
- 外国人消費者調査レポート
- インバウンド向けニーズ分析
- 海外向け商品コンセプト案
- 英語訴求メッセージ案
- パッケージ・LP改善案
- 海外展開の優先順位提案
- 今後のアクションプラン
進め方
Step 1. 展開したい商品・国・ターゲットの確認
対象商品や検討中の国、想定顧客、現状の課題をお伺いします。
Step 2. 調査設計
目的に応じてデスクリサーチ、競合調査、インタビューを設計します。
Step 3. 市場・消費者・競合の調査
対象国や対象顧客について必要な情報を収集・分析します。
Step 4. 商品・訴求の方向性整理
調査結果をもとに商品コンセプト、ターゲット、価格、訴求ポイントを整理します。
Step 5. 海外展開・インバウンド施策の提案
次に取るべきアクションや優先順位、改善ポイントをご提案します。
料金目安
海外・インバウンド簡易調査プラン
20万円〜
対象国や訪日外国人ニーズについて、初期的な市場性を確認したい方向け。
海外市場・消費者調査プラン
100万円〜
対象国の市場、競合、消費者ニーズを調査し、商品・訴求の方向性を整理します。
海外展開・インバウンド商品開発支援プラン
300万円〜
調査、商品コンセプト作成、訴求整理、営業資料作成まで一気通貫で支援します。
海外展開やインバウンド対策は市場理解がカギです。
海外・外国人向けの商品開発をご検討中の方は、お気軽にご相談ください。